Producto y Mercado

Descripción del Producto

El producto que se ha elegido exportar son pequeñas balsas coloridas  decorativas de totora que representan el medio de transporte de los Uros.

Historia de Islas Flotantes de los Uros, islas de totora del Lago Titicaca. Comunidad Uros Chulluni.

Nuestro país cuenta con una gran variedad de bellezas naturales. Una de ellas son las islas flotantes de los Uros, construidas de totora sobre el Lago Titicaca y que son habitadas por los descendientes de una de las culturas más antiguas de América: los Uros. 

Por su parte, la totora es un recurso renovable e indispensable para la vida de los Uros, debido a que con ella construyen sus islas. La totora, tejida hábilmente, constituye también los techos, paredes y puertas de sus viviendas. Con el mismo material confeccionan el principal medio de transporte entre sus islas y el continente: las balsas. Otro de los usos de la totora, muy importante, es que cuando los tallos se secan los usan como leña para sus cocinas, cumpliendo la función de combustible. Con el advenimiento del turismo, empezaron a realizar hermosas artesanías de totora, las cuales venden para ayudarse en su economía. Además la utilizan como alimento, ya que al quitarle la corteza queda una sustancia blanca, fibrosa, prácticamente sin gusto, pero igualmente utilizada como complemento a sus dietas.

Partida: 4602900000

Descripción: DEMAS ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAM. EN SU FORMA CON MAT. TRENZABLE

 Tipo de Carga y envase

-        La artesanía es considerada por su naturaleza como carga frágil, por ello el producto no requerirá envase pero si un extremo cuidado en su embalaje, tanto interno como externo,  para evitar abolladuras en el producto.  Se deberá considerar material que proteja, conserve y facilite la manipulación en los puntos críticos en el transporte y distribución física.

-          Carga General Unitarizada: Para un fácil transporte y manipuleo de nuestra mercancía  haremos uso de paletas y contenedores, esto permitirá un mejor desempeño de las actividades de carga, transporte, descargue y almacenamiento del producto que luego será enviado en un contenedor 20’’ para ser transportado y así evitar posibles daños durante el manipuleo.

Exportación

El país escogido para realizar la exportación del producto seleccionado será Alemania. Por la partida 4602900000 cuya descripción es demás artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con material trenzable, Alemania es el 4to país en importar los productos de esta partida. Según el diario gestión, la artesanía peruana llega a más de 30 mercados en todo el mundo, entre los más importantes esta Estados Unidos, que concentra más de la mitad del total de las exportaciones. Nueva Zelanda, Australia y Alemania, también son mercados importantes.

                                             Fuente: SIICEX

Analizando las tendencias que hay en Alemania sobre las artesanías, se puede rescatar que:

· El consumidor alemán otorga una alta importancia y prioridad al arreglo de su hogar.

· De ahí que el incremento del número de nuevos hogares (solteros y casados) constituya un nicho por atender dentro del vasto segmento medio del mercado alemán, el cual puede ofrecer buenos prospectos para los exportadores de los países en desarrollo.

· Otra interesante oportunidad se encuentra en los segmentos adquisitivos altos de la población alemana, en el cual los consumidores buscan constantemente productos únicos de alta calidad.

·El tamaño del mercado alemán y la capacidad adquisitiva de la población (a pesar de la crisis) admiten la presencia de nuevos proveedores y marcas que ofrezcan un buen producto.

·En Alemania, existe una alta demanda por artículos decorativos, la cual se encuentra en aumento gracias a las nuevas generaciones de adultos jóvenes y también a los seniors, la necesidad de reemplazar antiguos objetos, el hobby, la búsqueda de productos premium, etc.

·Más alemanes se interesan por muebles y accesorios que les proporcionen bienestar y que consideren idóneos para demostrar un estilo personal a sus invitados en casa.

Por otro lado, los alemanes están prestando atención a la cultura peruana, según una noticia del diario El Correo, La balsa de totora de los Uros, Sumac Marqa, que significa "Pueblo Bueno", navegó las aguas del río Rems, en el país de Alemania. Este acto de zarpar al afluente Rems se dio en el marco del proyecto Totora, que el Instituto Integral de Alemania viene desarrollando desde el mes de setiembre del 2009. 

*Importación

Los productos y sus componentes serian originarios de Puno, de las Islas Flotantes de Uros. Por lo que no se importaría ningún componente para el proceso de elaboración del producto final.

FODA del producto

Fortalezas	Debilidades
- Es un producto no tradicional, lo que permite el manejo del precio. - Producto de alta calidad y poco común en el mundo. - Productos de dimensiones pequeñas, lo que permite un mejor aprovechamiento del espacio al preparar la unitarización.	-   Es un producto frágil que requiere ciertos cuidados para que se conserve en perfecto estado mientras es transportado. -  No es tan conocido como otras artesanías peruanas.
Oportunidades	Amenazas
-  Tendencia de usar artesanías y adornos decorativos en Alemania. -      Más de 30 mercados internacionales para las artesanías peruanas, siendo ventajoso para este producto.	-          Mediante el transporte marítimo y la travesía larga, puede suceder algún accidente o siniestro que afecte los productos. -         Existencia de productos sustitutos.

 FODA del país

Fortalezas	Debilidades
- Es una de las economías más importantes de Europa. - TLC con UE lo que facilita el comercio y disminuye los aranceles.	-          Distancia geográfica desde Perú hasta Alemania. -          La cultura alemana de negocios es muy distinta a la peruana y los empresarios peruanos no se adaptan fácilmente a esta cultura.
Oportunidades	Amenazas
-          Alemania es un mercado de gran tamaño y los consumidores tiene un gran poder adquisitivo. -          Aprecio e interés por las artesanías.	-          Por el crecimiento de Asia y principalmente de China, los fletes son elevados y no hay tanta frecuencia hacia Alemania. -          Alemania Tiene cierta desconfianza al negociar con países de Latinoamérica.